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    陆阳将她们的表情尽收眼底，继续娓娓道来：

    “我们要考虑的不仅仅是单件产品的利润，更要着眼于品牌建设和市场份额。”

    “用一款极具性价比的明星产品打开市场，建立品牌认知度，这其中的长远价值，远远超过眼前的亏损数字。”

    他的语气平和却充满说服力，仿佛早已将整个商业蓝图勾勒清晰。

    陆阳看着李兰和陈云曦忧虑的神情，继续耐心解释道：

    “我知道你们主要担心的是产品亏损的问题，但其实这并不需要过分忧虑。如果我们的产品真的能够一炮而红，完全可以通过大批量采购来压低成本。”

    “现在一件衬衫的成本如果要70元，但如果我们采购量能够扩大到二三十万件，每件降低10块钱的成本应该问题不大。”

    “如果能够达到上百万件的规模，甚至可能压低20元的成本。”

    他顿了顿，观察着两人的反应，继续说：“所以你们不要只看眼下这个定价会带来亏损，如果后期能够起量，特别是达到可观的规模，我们绝对是能够盈利的。”

    李兰和陈云曦听着陆阳的分析，并没有立即反驳。

    她们明白，陆阳提出的以量换价的思路本身并没有问题，但其中有两个关键点需要慎重考虑。

    一是公司能够支撑多长时间的亏损，二是该如何让兰曦服装这个品牌真正一炮而红。

    这可不是一件容易的事。

    陆阳似乎看穿了她们的顾虑，继续阐述他的计划：“除了通过规模化降低成本之外，我们还要放弃传统的经销商体系，将销售渠道转向线上和直营店。”

    “当然，目前兰曦服装还没有太多产品，暂时不需要开设直营店，但是将服装放在网上销售是我们必须要走的一步。”

    他站起身，在房间里踱了几步，语气越发坚定：“这样做不仅能帮我们摆脱繁杂的经销商体系，也无需组建庞大的营销队伍。”

    “这对我们来说能够极大节约成本。而且在网上直接销售，我们还可以省去给经销商预留的利润空间，让产品的成本降至最低。”

    听到陆阳这番话，房间里一时间陷入了寂静。

    她们虽然预想到陆阳会有自己的独特想法，但没想到他居然要彻底抛弃传统的经销商体系，这绝对算得上是一个颠覆性的举措。
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