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    这女孩够强势的，拉里都没有露面，她就想打探底线？不过，如果对方有意合作，也未尝不是一件好事。

    “我们Sogo投资了，相当于65万美元，但上个月融资了1000万美元，小姐，你说我们能如何合作？”

    “不可能！你们的技术比我们差一个级别，怎么可能估值5000万？”

    太嫩了，李家明摇头道：“小姐，技术不值钱，硅谷有你们这样技术的应该不在少数，值钱的是可靠的赢利模式。很幸运，我们已经找到了搜索引擎的赢利模式，因为我们手里有强大的Sohu，明白吗？”

    “能告诉我们原因吗？”

    就因为你是美女，就可以把人骗来？李家明耸了耸肩膀，嘲弄道：“告诉你们也没用，因为你们不可能象我们和Yahoo样有巨大的流量和品牌效应。”

    这是一个大坑，如今在硅谷问‘互联网企业什么最重要’，99%的人都会告诉你‘流量最重要’，其实这是个会被未来证明的巨大错误。大家都以为流量越大，就越容易引来广告商的青睐，却没有看到投放广告的都是些什么客户。

    “您的意思是，我们需要尽快找到流量？”

    这女孩接二连三地追问，不由得李家明不小心一点，作为学经济而且能以未来对照现在进行推理，他当然知道这是个巨大的错误，而且还写了论文发表。现在在网络上投放广告的用户，除了他和陈东为拉高Sohu市值而找来的那些客户外，其余的都是些大品牌商——最重视自身品牌价值的厂商！

    为什么当初李家明，执意要找IBM那样的巨头，在Sohu投放第一支广告？品牌效应，因为一流的品牌会在一流的媒体上投放广告，却永远不会去二、三流的媒体上投放广告，因为那会影响它自身的品牌价值；而目前会在网络上投放广告的，也只有那些不差钱的大品牌。

    当初Kyle为什么会同意在Sohu投放广告？除了他与老章、孙维刚是校友外，更重要的是因为Sohu是当时华国最好的门户网站，在Sohu投放广告不会影响IBM的品牌价值。事实也证明Kyle的决定是正确的，华国第一支网络广告的历史意义，值得他们IBM投那一万美元。
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